首页/区域品牌/经典案例

经典案例

【随州专汽】优化供给质量 创推品牌培育

来源: 本站     日期: 2016-10-08      浏览次数: 30712次

返回列表

    一、产业现状

随州是我国专用汽车的主要发源地,专汽产业历经50多年的发展,专用车产业逐步由小变大,由弱变强,成长为我市的支柱出口产业,是全国品种最齐全、特色最鲜明、资源最富集、区域集中度最高和最具竞争实力的生产、出口基地。2017年被中国机械工业联合会授予中国专用汽车之都称号,是湖北省重点成长型产业集群之一。全市已形成年产专用车20万辆、底盘10万辆、车身10万台、车轮1000万套、铸造件100万吨的生产能力;能够生产车身、制动盘、轮毂、传动轴、液压等800多个品种1500多个规格的汽车零部件;规模企业达到168家,年产值近400亿元、占全市规模工业总产值30%以上的份额。目前,随州可生产8大类近6000个公告专用车品种,占全国总量80%。在全国成功创造了 “六个第一”,即油罐车、城市环卫车、化工防腐液体车、平头车身、钢质轮毂和汽车铸造件市场占有率全国第一。在湖北省率先成功研发并投产新能源专用车,多功能抑尘车、环卫清扫车、沙漠制水车、太阳能野外作业车等30多种产品填补了国内空白。目前,全市专汽行业拥有国家发明专利200多个、省级各类技术中心25个、高新技术企业32家、自主中国驰名商标7个,6家企业参与了国家行业标准制定。

    二、典型经验

市政府围绕“圣地车都”省级战略,着眼区域特色优势,引导企业以产品为抓手,以客户需求为目的,从产品、客户、营销以及市场等四个维度,不断优化供给质量,通过打造全产业链的共享平台,充分挖掘品牌价值,以优化的品种、优良的品质、优质的服务提升用户满意度和赢得市场空间,并形成良好的示范效应,主要包括四个方面:

    (一)产品创新差异化

以技术创新平台为支撑,不断优化产品机构,引导企业差异化发展专用车产品,与国内外市场有效对接,提升随州专用汽车品牌魅力。

一是储备高端技术。通过丰富的技术储备,促进产业向高端化发展。恒天汽车、程力专汽开发的新能源汽车公告品种达4个类别40多个品种。东正专汽公司的“道路蒸汽除冰车”和“基于液压发电及纳米涂层高效加热技术的旅居车”两项科技成果分别达国际、国内领先水平。江南特汽与湖北省专汽研究院合作,研发的云梯消防车获得湖北省科技创新奖。新能源专用车整车控制器、高效罐式洗扫车、高校联合疏通车、真空吸尘车等一批高端智能化产品入选技术创新联盟科技成果库。

二是优化产品结构。引导企业分片生产、分单元生产“专、精、特”产品。一批如旅居房车、消防车、高空作业车、城市环卫车、重型清障车、军用特种车、道路检测车、轻量化专用车、冷链物流车、文化休闲车、餐饮车、机场维护车、矿山救援车等专、精、特产品被成功研发和投入生产。全市已经初步形成六大专用车生产体系,即以玉柴东特、厦工楚胜、力神专汽为主的罐式车,以江南特汽、程力专汽、新东日为主的消防车,以程力专汽、合力专汽、新中绿专汽为主的环卫车,以厦工楚胜、合力专汽、力威专汽为主的工程车,以程力专汽、三铃专汽、齐星车身、俊浩专汽为主的现代物流休闲车,以恒天汽车、程力专汽、东风随专为主的新能源汽车生产体系。

三是升级传统产品。随州危化品罐式车资质企业达16家,是随州传统优势产品和主导产品,,占全国总量45%。2014年,我们积极应对国家对危化品罐式车质量标准和相关管理政策调整,对全市传统的危化品罐式车实施转型升级,厦工楚胜公司、程力专汽参与并制定全国危化品罐式车标准,湖北省首台按照新标准生产的危化品罐式车在厦工楚胜公司成功下线。目前,全市符合新标准的危化品罐式车基本实现了定型化、系列化、标准化、轻量化生产,6家企业获得铝合金轻量化罐体生产资质,危化品罐式车已经成为随州知名的专用车品牌。

    (二)服务平台标准化

我们主要搭建三大平台,以促进政府和企业之间良性互动,推动品牌创新和产业转型。

一是生产力促进中心强化技术服务。中心通过专利申请、技术咨询和培训、产业基金等项目,为专汽企业提供技术、资金人才服务。先后组织了“随州•武汉高校人才引进和科技合作”洽谈会等产学研服务活动;帮助企业争取省以上科技项目23项、科技资金4千余万元;为企业提供科技信息200余条,帮助25家企业完成专利申请53项,组织各类科技培训累计达600余人次。

二是专用车创新战略联盟加快成果转化。汇集华中科技大学、武汉大学、中国汽车技术研究中心、吉林大学、湖北专汽研究院等高校院所,以及中国恒天、厦门重工等国内知名企业共50个成员单位组建全国专用车创新战略联盟,并建立高校院所专家库和高校院所成果库,有效整合产、学、研、用等各方创新资源,开展多样化、多层次的行业关键、核心共性问题研究,实现重大技术突破,促进高校和科研院所科技成果在产业的有效应用与快速转化,提升专用汽车产业整体竞争力。

三是汽车产业信息中心推动转型发展。建立随州专汽产业地理信息数据中心,实现随州专用车企业与全国专汽行业间的信息交换和信息共享,通过产业政策、行业信息、专用车制造采购经理指数(PMI)等信息发布,为政府和企业提供准确、及时的行业信息服务,以智能制造为主攻方向,推动大数据在产品设计、研发、生产、营销、售后服务等领域的开发应用。

    (三)生产服务个性化

一是个性化定制专用车产品。整合“专汽之都”综合信息中心、专用车生产力促进中心、专用车创新战略联盟等机构,建立企业、高校院所、用户之间的信息交换与共享平台,实现专用车智能协同制造新模式。根据客户需要实施大规模个性化定制和协同制造,引导企业建立完备的国内外售后服务网络体系,向用户提供优质的“售前、售中、售后”为一体的个性化服务。俊浩专汽公司专门为下岗职工、社会就业人员量身定制一批就业车辆,以及根据医院特定要求定做的医疗废物运输车得到市场认可。

二是互联网+增值服务。引导企业针对产品和结构特点,增加智能化、自动化的功能,满足客户安全、环保、舒适等个性化增值要求。恒天汽车投资300万元,建立新能源汽车售后网络监控系统,对售出的新能源汽车运行情况进行适时在线远程监控,并及时提供反馈和处理措施。引进深圳凯立德科技公司与随州专用车生产企业合作,利用大数据、车联网、卫星定位等智能化、网络化技术,根据用户个性化需求,开发增值服务新品种。

    (四)营销推广网络化

充分发挥电子商务在全球化采购中的作用,整合随州专用汽车及零部件企业的营销体系,以“专汽之都”网站、湖北专汽网、专汽电商产业园为平台,引导专用车企业加盟并以中国专汽之都整体标志对外营销,支持企业开拓海内外市场,江南特汽公司通过外文网站营销向菲律宾出口400多台消防车。探索出“线上、线下”网络营销的随州模式,全市专用车销售网站达1000多个。程力专汽、厦工楚胜、江南特汽等专用车企业网上年销售额均在1亿元以上。湖北慧商科技股份有限公司于2016年5月26日在武汉股权交易托管中心成功上市新四板,融资达1.5亿元,其旗下的“专汽之都”网络营销平台,三年内将在全国合作建立以“专汽之都”品牌命名的直销及售后服务中心1000家,网络平台厂商会员超过3万个,业务收入将突破50亿元。

    三、主要成效

通过1年多的区域品牌试点工作创新和实践,随州专汽知名度、美誉度和品牌竞争力得到全面提升,主要成效有以下几点:

    (一)品牌知名度提高

我市不仅赢得“中国专用汽车之都”金字招牌,还成为国家首批“区域品牌建设试点地区”、“国家专用汽车高新技术产业化基地”、“国家新型工业化专用车产业示范基地”、国家首批应急产业(专用汽车)示范基地、全国专用车质量提升示范区、国家出口专用车产业质量安全示范区。在“专汽之都”品牌效应带动下,东风集团、中国重汽、中国恒天、玉柴集团、厦门重工、中航工业等国内知名企业纷纷落户随州,实现了与本地企业的嫁接重组。混合所有制专汽企业达11家,拉动了随州专汽产业提档升级、多元发展。目前全市拥有7个中国驰名商标, 1个中国知名名牌(重汽湖北华威公司),16个湖北省著名商标和22个湖北省名牌产品。

    (二)区域质量标准水平提升

通过在全市骨干企业开展标准化良好行为建设活动,引导企业建立健全标准化体系。齐星车身公司达到湖北省标准化良好行为企业4A级标准。程力专汽、厦工楚胜、大力专汽参与全国危化品罐式车新标准制定,齐星车身公司起草制定车身制图标准,程力公司参与环卫车标准制定,航天双龙公司首家起草干混砂浆车标准,参与制定混凝土搅拌车标准, 参与绿化喷洒车标准制定,重汽华威参与制定自卸系列改装车标准制定,超洁汽车公司起草并制定汽车脚垫标准。程力专汽、恒天汽车出口专用车达到欧盟ADR标准和美国ASME标准,齐星公司的重型驾驶室达到欧洲标准,全市专用车采用国际先进标准的产品比重达到19.07%。探索建立我市专用汽车联盟标准,并通过联盟标准突出随州专用汽车产品的质量优势,打造随州专汽区域品牌的优质形象。

    (三)产品溢价提高

厦工楚胜、力神专汽公司最新研发的铝罐车,每辆车减重2300公斤,销量倍增,毛利率较以前增加5个百分点。俊浩专汽研发的“擎天柱”房车、程力专汽公司研发生产的重型起重机、齐星公司生产的高清晰电视转播车市场售价近千万元,其中,重型起重机全国只有3家企业可以生产。恒天汽车生产的纯电动专用车、危化品救援车,厦工楚胜公司生产的重型清障车,华一专汽生产的混凝土泵车,合力公司生产的聚尘王洗扫车等市场售价都在百万元以上,随州的专用车正在逐步由中低端向中高端水平迈进。

    (四)产品与市场匹配优化

目前,随州可生产8大类近6000个公告专用车品种,占全国总量80%。在全国成功创造了 “六个第一”,即油罐车、城市环卫车、化工防腐液体车、平头车身、钢质轮毂和汽车铸造件市场占有率全国第一。绿化洒水车全国市场占有率达到80%,产品销售覆盖全国所有省份,程力专汽、东正专汽、五环专汽、合力专汽生产的环卫车和作业车打入江苏、浙江等国内发达地区,其中五环专汽作业车销量增幅全国第一、程力专汽作业车市场份额全国第三。恒天汽车纯电动货车续航里程达到330公里,销往北京、广州、深圳、重庆等发达一线城市。专用车产品出口覆盖全球94个国家及地区,恒天新楚风全资收购了荷兰吉纳夫专用车制造企业,随州专汽企业成功实现海外并购,江南专汽产品成功进入澳大利亚等发达国家市场,全力公司系列汽车配件进入美国福特和通用、德国奔驰、意大利菲亚特、韩国现代、印度塔塔等汽车制造企业采购链及俄罗斯、南非等汽车零部件市场。重汽华威在赞比亚投资1千万美元设立4S服务点,其他企业也采取合资和合作经营等方式建立售后服务点,提高服务水平,维护企业品牌形象。

    (五)产业发展逆势增长

    2015年,在全国专用车产量同比下滑27%的压力下,我市专汽产业实现了逆势上扬:专用车产量9.8万辆,同比增长16.2%,占全国的比重由2014年的4.5%上升到7.19%。通过整治提升,化危为机,随州危化罐式车良好的市场形象和知名度正在不断提高,呈现出“质提、量升、利增”的良好态势。2015年在全国专汽行业普遍低迷、危化罐式车产量下降43%的大背景下,随州危化罐式车产销量达到1万台,同比增加18.9%,利润同比增加14.9%,实现出口1.3亿美元,增幅高达36%。


×
全站搜索